读书笔记交流心得

读书心得模板:大学读书交流会心得感悟

阅读对我们每个人来说都是家常便饭的事情，读书能够让我们静下心来好好的干一件事情，帮助我们集中注意力，那么什么样的读书心得才能够帮助到我们呢？自媒体维基网为您推荐2022年最新读书心得《读书心得模板:大学读书交流会心得感悟》，供参考。

读好书，品一样积极向上的文字;好读书，聚一方学识渊博的睿智;读书好，养一种博大内敛的气质。下面是小编给大家整理的大学读书交流会心得感悟，希望对大家有所帮助。

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大学读书交流会心得感悟1

有这样一句歌词唱到“孤单是一群人的狂欢，狂欢是一个人的孤单”。最初看到这句话的时候，总不能明白其含义。后来反复琢磨设身处地去考虑，倒是有些懂了的苗头。正是因为孤单，才使一群不甘寂寞的人儿齐聚在一起，彼此消磨着对方的时间，去宽慰自己的颤抖的心灵。而与此对立的，纵使这群孤单的人聚集在了一起，在纸醉金迷中沉沦，自己内心的墙依旧把自己圈存在哪只有自己的密闭的空间内，所以他们注定孤单。

正如同我刚开始对那句话的不了解，我在读《百年孤独》这本小说的时候，发现孤独二字在文中出现的频率并不高。但当我合上书本，再去细细品读，却又看到了隐藏在字里行间的隐藏着的孤独，甚至乎那个时代的孤独。

孤独之处首先体现在故事中的人物身上。故事中的第二代贝丽卡，奥雷里亚诺·布恩迪亚，阿玛兰妲以及从他们身上展开故事中联系到的相关人物的结局都不约而同地体现出孤独二字。

就好比布恩迪亚上校，在他身上当真发生着让人意想不到的事情。谁会猜想到当初那个延续着父亲没做完的事业在实验室里炼金的`寡言的男人，有一日会成就那样一番大事业，征战沙场，杀敌无数;又有谁料到原本对梅蕾黛丝充满爱意，对家庭充满关怀的男子会在战争中渐渐迷失其本性，变得麻木不仁;更不会有人料到其结局竟是那般。

原本与梅蕾黛丝结为夫妇，孝顺的布雷迪亚本是感性的，如果一定要把孤独往那个时候的他身上套，大概只有他一人在实验室里炼金的时候了。但战争，因对那处“世外桃源”的冲击而爆发的战争却使他彻底改变。冷血，孤僻，对周边的人充满警惕。他禁止一切人在其划定的范围以内出现，包括其母亲。用武器围成了人墙，把自己包围其中。

至于其他人的孤独，我搞不懂为什么阿玛兰妲要让自己笼罩在孤独中，一直费尽心机想要博得意大利技师皮埃特罗的喜爱，到手了却死活不要，让皮埃特罗落得轻生的下场。后来又有了情人赫里索多上校，两人情至深处又断然拒绝其求婚，终使自己在悲伤与孤独中渡过。我想也许是因为她失手害死了梅蕾黛丝而产生的愧疚感，让她诅咒，也不允许自己得到幸福吧。

大学读书交流会心得感悟2

阳春三月，姹紫嫣红，正是在这个季节里，老师带领我们一起阅读了中国四大名著之一的《西游记》，当我拿着这本书时，我激动万分，开心不已，因为在这之前，在电视上、报纸上我都领略到了各个人物形象奇异的风采。

当我读完故事简介时，我就禁不住地瞪大了眼睛。《西游记》是一部神魔小说，小说的成就是塑造了一批各具特色的人物形象：神通广大的孙悟空、贪吃懒惰的猪八戒、老实憨厚的沙和尚、一心向佛的唐僧、救苦救难的观音菩萨、佛法无边的如来佛祖……其中，特色的人物形象就是大闹天宫的孙悟空，他的七十二般变化、腾云驾雾的本领、敢作敢当、敢爱敢恨又喜欢耍些小聪明的性格，都让我过目不忘。

尤其是当我读到第十八章时，我被这曲折动人的情节所吸引了：唐僧师徒在天仙的一再挽留下，又停了五六日，继续赶路，悟空在半空中看见有桃，便去采摘，没想悟空走了之后，唐僧便遇到了白骨精，悟空采桃回来，火眼金睛便认出了妖怪，举棒就打，白骨精便变个假尸逃走了。那白骨精那肯善罢甘休，变做了一个老婆婆，又被悟空认出，一棒打了下去，那妖精故技重施，又一次逃脱了。

谁知，她又变成了一个老公公，说是妻女不见，特来寻找，不料，还是没逃过孙悟空的火眼金睛，悟空一棒打在了头上，顿时，老公公变成了一堆白骨，八戒却说这是悟空哄人的，于是悟空被逐出取经队伍。

读了这些，我受益非浅。在这篇文章里，孙悟空表现的英勇顽强、敢作敢当，坚持自己正确的看法和见解;我倒觉得唐僧太优柔寡断了，轻易相信了别人的话，以后，他会后悔的;而八戒呢，则很小心眼儿，明明人家是对的，他却硬说成错的。通过这些，我也明白了：以后我无论遇到了什么，都要坚持自己正确的见解，也不能轻易听信别人，更不能小心眼，因为这样害人害己。

书是人类进步的阶梯，以后我要多读书，读好书，让我的家庭飘满清新的书香!

大学读书交流会心得感悟3

《麦克白》被列为沙翁四大悲剧之一。在看《麦克白》的时候，本人自然而然地带着探询到底哪里体现悲剧的成分。或许，事先对沙翁的所谓的悲剧期望过高，看完后，了无悲痛怜惜的情绪。是我麻木了呢?还是没有感悟到《麦克白》的悲剧成分。于是乎，看完后并没有立马写此剧的读后感。而是在空闲的时间里想想故事情节，想想沙翁笔下的主人公麦克白是如何成为悲剧的主角的。

即使是现在的我，还没深切感受到悲剧，或者悲剧的思想。那么，便让我在对《麦克白》的些许感悟以及边写边想的过程，来好好感悟其为何能够成为悲剧，还是沙翁笔下四大悲剧之一。

请允许我以带找寻悲剧色彩为线索，分析我心中所疑惑的麦克白。

首先，《麦克白》的故事梗概是这样的：作为男主人公的麦克白是苏格兰军中的一名大将。在大败叛徒的归途中，听信三位女巫的模糊的预言，随之而来的被封为考特爵士的事件得以应验女巫的预言。麦克白并没有感恩戴德，而是为了的预言——未来的君王，而起了歹心，并在麦克白夫人的怂恿下，合谋把苏格兰的国王邓肯刺杀于麦克白的城堡里，并稼祸给守卫国王的两名近身侍卫。当国王被谋杀的消息传到人们的耳中的时候，麦克白以诚挚的愤怒杀死了那两名冤枉的侍卫。在国王被刺杀的元凶还没找到的时候，国王邓肯的两名儿子马尔康以及道纳本为了自身安全分别逃亡英格兰和爱尔兰。不明真相的苏格兰贵族们，却给他两兄弟以谋杀国王的嫌疑定论。不久，为了巩固国王的地位，麦克白暗派了三名刺客，不惜代价地杀害了曾经出生入死的战友，同是苏格兰大将的班柯。与班柯同行的儿子弗里恩斯借着夜色成功套离了暗杀。

不久，麦克白的所干所为得以败露，引起贵族们的内部意见不一。与此同时，另一方面苏格兰国王邓肯的两名儿子马尔康、道纳本以及班柯的儿子弗里恩斯连同英国军中大将西华德和其子小西华德带领一万精兵征讨麦克白。最终以麦克白夫人自杀，麦克白首级被取而拉下帷幕。

悲剧体现在哪里呢?

本来麦克白前途一片光明。苏格兰国王邓肯这样赞誉麦克白，“你的功劳太超越寻常了，飞得最快的报酬都追不上你;要是它再微小一点，那么也许我可以按照适当的名分，给你应得的感谢和酬劳;现在我只能这样说，一切的报酬都不能抵偿你的伟大的勋绩。”“我已经开始把你栽培，我要努力使你繁茂。”

面对如此的赞誉，同是苏格兰大将的班柯与麦克白形成鲜明的对比。班柯是如此说的，“要是我能够在陛下的心头生长，那收获是属于陛下的。”而麦克白在得知国王宣布立他的长子马尔康为储君，册封为肯勃兰亲王，将来要继承国王的王位后。麦克白旁白道：“肯勃兰亲王!这是一块横在我的前途的阶石，我必须跳过这块阶石，否则就要颠仆在它的上面。星星啊，收起你们的火焰!不要让光亮照见我的黑暗幽深的欲望。眼睛啊，别望这双手吧;可是我仍要下手，不管干下的事会吓得眼睛不敢看。”从对比里我们可以看出，麦克白对于女巫的预言还是挺上心的。麦克白夫人是这样形容她的丈夫的，“你本是葛莱密斯爵士，现在又做了考特爵士，将来还会达到那预言所告诉你的那样高位。可是我却为你的天性忧虑：它充满了太多的人情的乳臭，使你不敢采取最近的捷径;你希望做一个伟大的人物，你不是没有野心，可是你却缺少和那种野心相联属的__恶;你的欲望很大，但又希望只用正当的手段;一方面不愿玩弄机诈，一方面却又要作非分的攫夺;伟大的爵士，你想要的那东西正在喊：‘你要到手，就得这样干!’你也不是不肯这样干，而是怕干。”麦克白夫人评价其丈夫是很中肯、很妥切的。

“每个成功男人背后都有一位成功的女人”，按照这样的说法，每个失败的男人背后都是一位失败的女人。使麦克白的道路从此不同的，引向罪恶深渊的，既有其内心魔鬼起的贪念成分，是内因。而外因，更多的在于，麦克白夫人的怂恿：“赶快回来吧，让我把我的精神力量倾注在你的耳中;命运和玄奇的力量分明已经准备把黄金的宝冠罩在你的头上，让我用舌尖的勇气，把那阻止你得到那项王冠的一切障碍驱扫一空吧。”男人其实是懦弱的动物，要不是听信于其女人的话语或者说是意见，女人最喜欢把自己的一己之见，个人的好恶以甜言密语来强加于男人的身上。无论其后果是好是坏。最后的承担者只有一个，便是男人。俗语说得好，“小人与女子难养也。”

悲剧的色彩便由此铺开浓重的开端。试想，一位名誉与权利双收的大将，一人之下，万人之上。有必要为了更高的权利舞台而把自己的前路置于未解的黑洞中吗?果其然，“成也萧何，败也萧何。”萧何何许人也?曰麦克白夫人也。

此悲剧一，悲剧二是麦克白及其夫人既然已把苏格兰国王邓肯给刺杀了，大权已握，凭着自我以往树立的威信及人脉，足可以服众，假以勤加朝政，笼络人心，王位之固指日可待。但是，心术不正的他，却认为班柯是其心中的一大患，除之而后快，便加害于他。伐戮便由此展开。“我要去突袭麦克德夫的城堡;把费辅攫取下来;把他的妻子儿女和一切跟他有血缘之亲的不幸的人们一齐杀死。”这便激起仇恨的果实，用以塞满敌人的喉咙。马尔康、道纳本和麦克德夫与少数贵族内应外合，打着除掉暴君的正义旗帜堂而皇之对战麦克白。

悲剧三是麦克白当了国王后，对预言的深信不矣，想知道未来是如何，或者准确地说，如何防微杜渐。找到女巫后，麦克白“凭着你们的法术，我吩咐你们回答我，不管你们的秘法是从哪里得来的”，麦克白便认真听从女巫的主人——精灵的忠言警告：“你要残忍、勇敢、坚决;你可以把人类的力量付之一笑，因为没有一个妇人所生下的人可以伤害麦克白。”“你要像狮子一样骄傲而无畏，不要关心人家的怨怒，也不要担忧有谁在算计你。麦克白永远不会给打败，除非有一天勃南的树林会冲着他向邓西嫩高山移动。”麦克白沾沾自喜，以为这便意味着其王位固若金汤。从故事的发展并不如他想。正义之师来到勃南森林附近的乡野，马尔康说道：“每一个兵士都砍下一根树枝来，把它举起在各人的面前;这样我们可以隐匿我们全军的人数，让敌人无从知道我们的实力。”另一头的邓西嫩城堡内，使者说道：“当我站在山头守望的时候，我向勃南一眼望去，好象那边的树木都在开始行动了。”麦克白回应：“要是你说了谎话，我要把你活活吊在最近的一株树上，让你饿死;要是你的话是真的，我也希望你把我吊死了吧。我的决心已经有些动摇了，我开始怀疑起那魔鬼所说的似是而非的暧昧的谎话了。”当正义之师攻打到邓西嫩城堡时，麦克德夫与麦克白的对话，也同样让人有所同感：

麦克白你不过白费了气力;你要使我流血，正像用你锐利的剑锋在空气上划一道痕迹一样困难。让你的刀刃降落在别人的头上吧;我的生命是有魔法保护的，没有一个妇人所生的人可以把它伤害。

麦克德夫不要再信任你的魔法了吧;让你所信奉的神告诉你，麦克德夫是没有足月就从他母亲的腹中剖出来的。

麦克白愿那告诉我这样的话的舌头永受诅咒，因为它使我失去了男子汉的勇气!愿这些欺人的魔鬼再也不要被人相信，他们用模棱两可的话愚弄我们，听来好象大有希望，结果却完全和我们原来的期望相反。我不愿跟你交战。

悲剧色彩便从此体现出来，对于女巫的预言，正如麦克白所说，“听来好象大有希望，结果却完全和我们原来的期望相反。”或许，麦克白根本就不应该听信于女巫，更深层的是，或许女巫在此剧的开头就不应该出现。可是，要是没有了女巫的预言，要是没有了内心贪念的麦克白，要是没有妇人之道的麦克白夫人，那么，《麦克白》也就成不了沙翁的四大悲剧之一，那么，也就成不了我此次的作业。

大学读书交流会心得感悟4

小说《倾城之恋》中“倾城”的意思指的是“城市沦陷”这一事件，所以小说的重点是：在“倾城”的时候，男女主人公之间的爱恋。

之所以“倾城”这个时间和事件那么重要是因为，只有在那个时候，男主人公范柳原和女主人公白流苏之间才产生了最纯粹的爱。为什么这么说呢?在我看来，首先白流苏之所以想要和范柳原谈恋爱是因为想找一个有钱有地位的男人，和他结婚，获得经济上的保障，爱不爱对她来说并不重要。而范柳原是爱白流苏的，但这份爱还不够纯粹，里面有很多自私的东西。小说里就有写到他对白流苏说：“我不至于那么糊涂。我犯不着花了钱娶一个对我毫无感情的人来管束我”。他知道自己喜欢白流苏，知道这桩婚姻对她的重要性，但是他不想做这种划不来的事，娶一个不爱自己的人。因为他对爱情有着高标准的要求，也因为他对白流苏的真心还不够。在“倾城”的时候，“他们把彼此看得透明透彻，仅仅是一刹那的彻底的谅解，然而这一刹那够他们在一起和谐地活个十年八年”。在苦难面前，他们终于互相敞开心扉，读者也终于能感受到一点他们之间爱情的温暖和真诚。我记得有位老师说过，张爱玲是不相信爱情的，她笔下的爱情多是悲凉的，不完满的。我想这个故事也一样，且不说他们俩在“倾城”前那互相猜忌，步步为营的恋爱，即使是“倾城”那一刻出现的真爱的火花也是不能长久的，只能让他们“和谐地活个十年八年”。小说中“柳原现在从来不跟她闹着玩了。他把他的俏皮话省下来说给旁的女人听。那是值得庆幸的好现象，表示他完全把她当做自家人看待——名正言顺的妻。然而流苏还是有点惆怅”这段话已经是一个暗示了。因为恋爱不易，婚姻更不易，结婚以后，爱情由热烈变得平淡再转化为亲情的这一过程，更是对双方的一个巨大考验。

另外小说也反映了张爱玲对旧社会封建思想的批判和女权主义思想。白流苏出生的家庭，居住的白公馆就是封建社会的缩影。因为生于望族，流苏始终放不下身段，即使在家里长期受气也不愿“寻个低三下四的职业”，怕“失去了淑女的身份”。家中的女子生下来也不过是等着嫁户好人家，她们没怎么受过教育，也没有谋生的本领，这就是旧社会女性的生活地位。白公馆用的是老钟，比上海所有人的都慢一个小时，这是在暗示白公馆里面的人是墨守成规的，落后于时代的，他们还在用旧社会的标准来衡量女性。白流苏离婚是因为前夫经常打她，但是家人并不重视，反而更在乎她是一个“离过婚的女人”的事实，从后来兄嫂们对她的冷言冷语可以看出这个家里家庭成员间的冷漠。所以白流苏奋力想要离开这个家，即使没有爱也想和范柳原结婚，这是个多么无奈而又悲壮的举动，她愿意用自己的一生来做赌注。当范柳原发来电报让她第二次去香港时，老太太让她去，她为自己的身份变得如此下贱，仿佛是范柳原可以呼之则来挥之则去的而感到悲伤，但是她没有办法，她没有青春可以再消耗了，只能在家庭的压力下屈服。这段描写令人感到心酸。其实现在也存在很多这样的情况，很多人为了满足家人的期望与不爱的人结婚，很多人给“孝顺”一词道德绑架，在父母的催婚下仓促结婚。之前看爱奇艺一档辩论节目《奇葩说》里面就有讨论过这个问题，确实值得我们认真思考。

张爱玲对于被束缚于旧婚姻思想和制度下的女性给予了同情和理解，从她塑造的白流苏这一角色中可以看出一点反抗精神，一点懂得争取相对的幸福的可贵。同时小说也告诉了读者，女性应该有独立的人格和经济能力，挣脱传统婚姻思想和制度的束缚。

大学读书交流会心得感悟5

通常，人们认为书名中的“红”是象征拿破仑时代的军服;“黑”是王政复古年代的僧侣黑衣。也有人认为，红是德·瑞那夫人的鲜血，黑是玛特尔的丧服;红与黑是象征赌盘上的黑点红点，而轮盘则象征人生的游戏等。我认为红是于连执着追求幸福的热烈的心，而黑则是残酷的现实和社会。

《红与黑》是十九世纪法国批判现实主义文学的代表作品。《红与黑》的主人公于连，是韦里埃小城一木匠的儿子，年轻英俊、意志坚强、精明能干，从小希望借助个人奋斗跻身上流社会。王朝复辟后，于连通过穿上红军服从军而飞黄腾达的道路被堵塞，只好决定穿上黑色教会服装向上爬。去市长家当家庭教师是于连踏入社会的第一步，了于对市长的报复心理和试练自己胆量的冒险心态，于连和却又陷入了贵族阶级和教会所设下的圈套，最终被送上了断头台，成为统治阶市长夫人之间产生了暖味关系。事情败露后，于连进入贝桑松神学院既而又随比拉尔院长来到巴黎，成为德·拉莫尔侯爵的秘书。由于自己的聪明和个性，他不仅受到了侯爵赏识而且赢得了侯爵小姐(马蒂尔德)的芳心。二人秘密结婚，拉莫尔先生对这门婚事虽则暴跳如雷，但也无可奈何，于连也因此得到了骑士称号、中尉军衔和二万零六百法郎年收入的庄园。好景不长，正当于连踌躇满志之际，他级阴谋的牲品。

大多数人认为于连是一个野心家，是一个利欲熏心的人。说于连是个个人主义野心家固然不错，但不如说他是个追求幸福而又不幸走上歧途的人更为确切些。而且，我也不认为他完全是个利欲熏心的人，于连有一颗深邃的心灵,他不爱财富,否则他就会接受好友傅凯的提议去做一个木材商人,那样的话对他这个草根出身的人无疑是发财的途径.他的奋斗,归根结底是为了证明自己.

有人人认为,于连完全在利用侯爵小姐,我不这么认为.若仅仅是利用,他何不答应俄国的柯拉索夫亲王,与他的表妹结婚,她岂不比侯爵小姐身份更显赫?在后期侯爵小姐不爱他时,他如果丝毫不伤心,以他的头脑难道发现不了欣赏他的元帅夫人只要动动嘴便可让他得到梦寐以求的主教之位?

于连执着的追求幸福是没有错的，只是他用错了方法，也没有真正理解幸福的含义，在他被送上断头台前，他和德瑞纳夫人在一起的一段日子才是他最幸福的时光。实际上，在生活中，没有追求是不可能的，只要在执着追求的过程中不时的驻足停留，欣赏一下路边的风景，就是幸福;又或其实在追求的过程中，保持一种平和的心境，那就会感受到幸福了。切记，在追逐的路上，我们不能迷失了自己。

大学读书交流会心得感悟

延伸阅读

读书心得交流会总结

参加了读书交流会活动，参加完活动，是不是有很多自己的读书心得感想呢？那就将你的心得感想写下来吧。下面是为大家带来的读书心得交流会总结，希望可以帮助大家。

读书交流会的心得总结范文篇一

本周二，我们班同学举行了读书交流会活动。

在本次的读书活动中，孩子们共同交流了那本《最让孩子快乐的经典童话》的读书收获，课堂上，同学们踊跃发言，气氛热烈。大家介绍了自己在这本书中都认识了哪些朋友，懂得了哪些道理，尽情分享着读书的快乐。

在读书交流会上，几个平时热衷读书的孩子，分别给大家带来了好听的故事。虽然孩子们在讲故事时还不能完全脱离稿子，可看着他们已经能用标准、流利的普通话来将故事读下来，大家也能听得津津有味，我的心里还是有几许欣慰，因为只要愿意读书，喜欢读书，相信他们会慢慢进步的。

在我发言的这个环节中，我专门给孩子们带来了一个故事《罗蒙诺索夫与书》，让孩子感受到书对于人一生成长的重要性。然后，又和孩子们交流了他们读过了哪些书，以前又是怎么读书的。如有的同学说：我和爸爸妈妈一起读书，不认识的字他们可以教我。有的同学说：我在学着看拼音读故事的。还有的小朋友说和哥哥姐姐一起读，和别的小伙伴一起读，跟老师读等等。孩子们已经知道当自己在读书中遇到问题是该怎么办，这更是一个可喜的进步。

本次活动中也存在一些不足，如活动的形式相对比较单一，只是让几个学生进行了展示，以后应多给孩子创造这样展示的机会。

总之，本次读书活动的开展，增强了班级的文化氛围，激发了学生的读书兴趣，使学生感受到读书的快乐，读书的美好，变要我读为我要读，使孩子们切实感受到阅读是人生中的一大乐事。

读书交流会的心得总结范文篇2

时光如流水，转眼间，一个学期很快流去了，下面，我来做一下本学期我们小组阅读会的总结!

寒假里我们的读书交流会次数开的不少，可并不太成功，在这个学期里，我总结了假期交流会不成功的原因后，又在张兴上家参加了一次他们的读书交流会，我看到他们小组有明确的主题，他们各尽其能，读书会开得非常成功。取经后，我每次组织读书交流会前都用心找合适的主题，或发动小组成员一起想主题，这样我们每次的交流会都开的有声有色。我们以好的读书方法交流、杨絮、低碳生活等为主题共开了七次。有成功的，也有失败的，但毕竟成功的次数还是多的。

这个暑假里，我们小组成员成员基本没变，大家还都一致推荐我还来担任小组组长，既然大家都能信任我，我一定不辜负大家对我的期望，与大家一起努力，把我们小组的读书会开得更好!让大家感觉到开读书会的意义，感受到读书更快乐!

读书交流会的心得总结范文篇3

寒假，这个假期对于我们这些小学生来说如同鱼儿遇到了水，可以自由自在地嬉戏，寒假中的我们更像快乐的天使，要将快乐传遍世界的每一个角落。回首一个多月的寒假生活，在享受假日快乐的同时，我没有忘记自己的学习，尤其是读书交流会，它既锻炼了我的组织能力，也让我从中学了到不少课本上学不到的东西， 它使我的寒假生活过得更加充实而有意义。

放假前一天，宋老师为我们班成立了读书小组，让我们在假期自定时间开展读书交流会，我们小组共六人，由我来担组长。(*^__^*) 嘻嘻我可不是老王卖瓜啊!我们组的读书会在家长的支持下开展得非常成功。在假期我们一共开展了三次，开学后一次，共四次。

除第一次没有经验而导致人员没有到齐，记录没做好外，其它三次我们做得都非常好。每次看到大家说出自己的读书感受、收获和自己的读书方法的时候，我们都能互相从其它人身上学到很多新知识，使自己对读书有了新的认识。

虽然我们这几次读书会开得很不错，但我们也存在一些不足之处，比如：时间安排上有时很紧，搞得大家匆匆忙忙。还有就是交流会缺少趣味性的内容，如大家坐在一起猜些谜语、脑筋急转弯笑话之类的内容。或展示一下自己的才艺，让大家都能把自己的特长发挥出来。

下一页更多关于读书交流会的心得总结范文

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读书交流会的心得总结范文篇4

古人云：书读百遍，其意自见。可见读书的重要性，常言又道：茶亦醉人何必酒，书能香我不需花。这又表达了人们渴望读书，渴望获得知识的愿望。自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却非常有效的求知方法沿用至今。我校本周三组织全校教职工，聆听了各组推荐老师精心准备的读书交流，听后感触颇深，从中也学到了一些新的知识及观点，对自己的帮助很大，让我有也想去读一读这些老师推荐的书籍。其中金老师推荐的和陈老师推荐的《学生第二》这两本书对我的吸引最大。

《上下五千年》通过金老师的生动讲解，跃然纸上，让我们这些对历史感兴趣，但又对其不甚了解的人，过了一把小瘾。其中有的故事惊心动魄，有的故事感人肺腑，有的故事回味无穷。每个故事中都涌现出了一个叱咤风云的人物，而这些故事对我们都有一定的教育和借鉴作用。

自古至今，胜败系于一念的例子恒河沙数，数不胜数。以史为鉴，以人为鉴----放之四海而皆准的真理。历史中有我们可以借鉴的取之不竭的精华渊源，而现实生活中也有很多我们不可不珍视的真谛。理想本身会赋予生命太多的意义与价值。与其浪费太多生命去积累自己不喜欢的东西，不如花更多的精力去追求理想。

从亘古至今，有太多太多的事情，有的愚蠢，有的睿智，有的充满欢笑，有的却饱含忧伤。我感慨，我赞叹，英雄豪杰在历史画卷上书写浓重的一笔。

昨天是一页翻过的历史，今天是一个崭新的起点，明天是一幅宏伟的蓝图。中华儿女多奇志，敢教日月换新天。掩卷沉思，泱泱大中华，上下五千年，五千年灿烂的文化，指引我愤然前进，为我将来更好的工作指明了方向，今后更是要多读书，读好书，来充实自己，丰富自己，武装自己。

读书交流会的心得总结范文篇5

今在我们集会在这儿，交流读书的体会，用各种形式来展示了我们近段时间的读书成果，有的同学把诗歌变成了歌，有的同学把读过的书的内容变成了小品，进行艺术再加工，有的同学通过演讲的形式汇报了他们的读书感受这些充分展示了同学们的才华，也毕将使我们的读书活动向纵深方向发展，以更好的营造我们的书香校园。

中国盛行儒家文化，但热爱读书的人越来越少，据统计，以色列人平均每人每年读55本书，俄罗斯人读50本书，美国人读44本书，而我们中国呢?每人每年平均读4本书，一个不读书的人、不读书的民族是没有希望的，为了改变这种状况，国家倡导国人读书，温总理说：书籍是不能改变世界的，但读书可以改变人，人是可以改变世界的，读书可以给人智慧，可以使人勇敢，可以让人温暖，希望同学们做一个爱读书的人，有书香气的人才是一个有素养的人。

古语说：腹有诗书气自华，爱读书的同学很安静，很儒雅，而思维却很活跃。爱读书不仅能提高我们的修养，还能提高我们的学习成绩。尤其是对文科类的学习最有好处，在读书签字仪式上，我讲王卉媛的故事，今天我还要重提，王卉媛高考前还在读闲书，正是这个爱读闲书的习惯，使她的语文成绩在班里永远屹立不倒，后来她又迷上了读英文简体小说，又使她的英语成绩遥遥领先，今年以优异成绩被北大中文系录取，她的爱读书的习惯成就了她的高成绩。

前段时间我去昌乐二中，该校开展海量阅读活动，高二学生利用一学期，精读名著《红楼梦》，看了他们的读书活动，我在想，学生读懂了《红楼梦》，古文还用学吗?我们七年级的同学正在精读《水浒传》，如果真正读懂了《水浒传》，古文还用学吗?

同学们，鸟欲起飞先振翅，人欲上进先读书，行动起来吧!多读书、好读书、读好书、会读书，这营造我们的书香校园，让我们共同努力吧!

读书交流会的心得总结范文篇6

今在我们集会在这儿，交流读书的体会，用各种形式来展示了我们近段时间的读书成果，有的同学把诗歌变成了歌，有的同学把读过的书的内容变成了小品，进行艺术再加工，有的同学通过演讲的形式汇报了他们的读书感受这些充分展示了同学们的才华，也毕将使我们的读书活动向纵深方向发展，以更好的营造我们的书香校园。

中国盛行儒家文化，但热爱读书的人越来越少，据统计，以色列人平均每人每年读55本书，俄罗斯人读50本书，美国人读44本书，而我们中国呢?每人每年平均读4本书，一个不读书的人、不读书的民族是没有希望的，为了改变这种状况，国家倡导国人读书，温总理说：书籍是不能改变世界的，但读书可以改变人，人是可以改变世界的，读书可以给人智慧，可以使人勇敢，可以让人温暖，希望同学们做一个爱读书的人，有书香气的人才是一个有素养的人。

古语说：腹有诗书气自华，爱读书的同学很安静，很儒雅，而思维却很活跃。爱读书不仅能提高我们的修养，还能提高我们的学习成绩。尤其是对文科类的学习最有好处，在读书签字仪式上，我讲王卉媛的故事，今天我还要重提，王卉媛高考前还在读闲书，正是这个爱读闲书的习惯，使她的语文成绩在班里永远屹立不倒，后来她又迷上了读英文简体小说，又使她的英语成绩遥遥领先，今年以优异成绩被北大中文系录取，她的爱读书的习惯成就了她的高成绩。

前段时间我去昌乐二中，该校开展海量阅读活动，高二学生利用一学期，精读名著《红楼梦》，看了他们的读书活动，我在想，学生读懂了《红楼梦》，古文还用学吗?我们七年级的同学正在精读《水浒传》，如果真正读懂了《水浒传》，古文还用学吗?

同学们，鸟欲起飞先振翅，人欲上进先读书，行动起来吧!多读书、好读书、读好书、会读书，这营造我们的书香校园，让我们共同努力吧!

读书心得模板:《学会提问》读书心得感悟

读了《学会提问》，作者告诉我们要多学会思考和提问，然后就这问题找到答案和解决的方法。　下面小编给大家带来《学会提问》读书心得感悟，希望大家喜欢!

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《学会提问》读书心得感悟1

在读《学会提问》之前，以为可以通过这本书快速掌握怎么提问，然而经过一周的精读，最初的想法过于天真，虽然还不具备高水平的提问技巧，但是对批判性思维有了系统的认知。

问题

问题一旦被提出，就需要有人给出一定的答案。通过提出关键问题，可以让你从被动的信息接受者转变为平等的互动者。在这一过程中还能够提高个人表达能力和思维能力，从此不再盲信盲从。

比如，临近全运会，天津各区在维护市容市貌上投入大量人力、物力。另外不少工厂必须停工导致有些小工厂只能晚上偷偷开工。因此近期时常听到不一样的声音：

期待全运会;为能在天津开展全运会而荣幸;大额财政支出，只为面子工程;生意没法做。

面对种种观点，如果不具备批判性思维，只是纯粹的接纳，照单全收，甚至再把别人的观点未加思索分享给其他人。长久下去，大脑中有大量信息，看起来博学多才，其实只是又“浅”又“薄”，沦为别人思想的奴隶。而有的人，通过批判性思维，坚持用自己的智慧去寻找真相。

两种思维方式

刚才提到的对于别人的观点照单全收，即“海绵式思维”;

而我们提倡的则是“淘金式思维”：不仅动用记忆力，还要动用推理分析能力，质疑接收到的信息，筛选最有价值的信息，重视在获取知识的过程中和知识开展积极的互动。

批判性思维的强势与弱势

难免遇到一些人，以批判性思维为幌子，利用对手的逻辑漏洞来凸显自己的正确，抵制反驳甚至狡辩耍赖来捍卫自己的观点，这便是“弱势批判性思维”(偏封闭)。

强势批判性思维(偏开放)目的是为了接近真理，寻找真相，为此，质疑包括自己的观点在内的各种主张，有种海纳百川，兼听则明的大气感(偏开放)。

也许我们根本就问错了问题

批判性思维并不是说，一有问题就立即提出来，这并非好习惯。我们要学会的是，如何在对的时间进行有效地提问。那么我们要提什么问题呢，为此，作者分解了批判思维的问题体系，也是书中各个章节名称：

论题和结论是什么?

理由是什么?

哪些词语意思不明确?

什么是价值观假设和描述性假设?

推理过程中有没有谬误?

证据的效果如何?

有没有其他替代原因?

数据有没有欺骗性?

有什么重要信息被省略了?

能得出哪些合理的结论?

关键是什么时间，怎样有效提出以上问题?

书中重点

书中更多篇幅在以上十一章中，限于篇幅，在推送的第二篇文章中放入了读书笔记。

《学会提问》读书心得感悟2

读书的过程，除了愉悦，也是思绪的梳理，这记录亦是心灵沉淀的过程。连续十天时间，每天按相似的模板进行分析，画思维导图。在第十天，突然反思寻找：发散的思维呢?有效的提问呢?原来不知不觉中僵化的思维潜藏在每日的打卡中了。如何破开这种僵化?从而提出有效的关键性问题，并拓展开思维?

整体回顾下这本书的几个论点，在脑中构想下它的框架，这样就可以得到发散性思维?

不，这只是在脑中对这本书的概念有个大概的感觉，而这个感觉可以带给我什么呢?可以让我再看到具体的实例，案例，能够触发对其概念的理解?

前些天在笔记中，思考并将好几个谬误的概念写出，在生活中，却一时联想不出，为什么呢?是因为我只知概念，却没有联系实际，如何联系实际?多进行这样几次的训练，那么遇到同等类似的情景与案例，就会触发这种概念按钮。

很多时候在生活中，喜欢用类比进行论述或论证，它在用具有相同特质或属性的事物，让人能够去理解我们想表达的.概念或论点，事实上类比都是错误的假设，意思是它其实没有百分百的能够严谨定义我们所想要类比的概念或论点，但是为了方便我们去理解所想表述的论点或概念的含义，进行恰当地类比是非常必要的。在写文的时候会让文章更加通俗好懂，让读者更能够理解，也更能缩小彼此的知识诅咒。

在进行论证的时候，有没有替代的原因，辨别论证中数据的欺骗性，同时观察有没有重要信息在论证中被省略了，最后在各种假设中得出合理的结论，这样的论述在逻辑中显得格外重要，在生活中虽然我们没有细细的去研读规则，但细细分析后发现其实很多都时符合其规则的。而其中并不符合的，发生谬误的，也是我们需要进行仔细辨析并竭力避免。

前些天在思考稻草人谬误的时候，仔细看了它的含义：歪曲对方的观点，使它容易受到攻击，这样我们攻击的观点事实上根本就不存在。

在列举生活中的例子的时候，我却产生了很长一段时间的空白，后想到了曾看过的这样一句话：“你今天都没有和我说话，是不是你不爱我了?”我想你会很容易理解这样的例子。因为生活中，小说中经常发生，而这和稻草人谬误的含义很吻合。

知道这些谬误有什么好处呢?在生活中知道这些谬误，让我们对话语的构成和表达的含义会更能理解，并且从中得到可以修正的途径和方法。这样，我们自己表达的时候也会更严谨，在反驳别人的时候也会更有说服力。除了说服别人，让自己在生活中面对谬误，能够透过现象看本质，触发实质的论点。理清思绪，更好的思考与对话。

《学会提问》读书心得感悟3

从小学到研究生，一直充当着学生的角色，习惯了用学生的角度看问题。除了做作业遇到难题会向老师提出疑问，其余时间似乎很少就某篇文章或某个话题人提出有价值的问题。并且，十几年的学生生活，让我们习惯了全盘接受书本或权威人士的观点，而很少客观独立地去评判某个观点。

正如美国的尼尔·布朗《学会提问》一书中所言，一直以来，为了应付考试我们更多运用的是海绵式的思维去吸收书本上的知识，把所有的知识点一股脑地全部装进脑袋里。对于阅读教科书，海绵式的思维效果确实很好。但是，随着年龄的增长，阅历的提升，我们不能再像阅读教科书一样，纯粹地运用海绵式思维去阅读学习生活中接触到的各种信息。21世纪，是一个信息爆炸的时代，我们每天都会通过各种媒介接收到庞大的信息，特别是随着互联网的飞速发展，各种信息铺天盖地迎面袭来。在这种情况下，我们要学会用淘金式的思维去分析，通过自己的思维加工转化为自己的观点，从而提升自己的知识储备。

淘金式的思维，其实是一种批判性思维，一种互动性的阅读方式。采用批判性的思维，需要懂得质疑作者为何要提出各种各样的主张，需要时时刻刻与自己所阅读的材料互动，批判性地评价所读的材料，在客观评价的基础上得出自己的结论。批判性思维，有一套相互关联、环环相扣的关键问题意识;恰如其分地提出和回答关键问题的能力;积极主动地利用关键问题的愿望。如何激发出我们的批判性思维?这就需要学会提问。

学会提问，首先要抓住作者的论题和结论，了解文章的总体框架，从而为后续阅读扫清障碍。然后，要明白作者的理由，即论据是什么。接下来，思考文章中的表达是否客观、理性，有哪些词语意思不明确，是否存在歧义。之后，搞清楚作者的价值观假设和描述性假设，分析文中的推理有无谬误，以及证据的效力如何，有无替代原因，数据是否具有欺骗性，有无重要的信息被省略，根据已有的信息能得出哪些合理的结论。按照以上的思路进行阅读，逐条提出自己的问题并进行思考，如此，才能逐渐训练于加强对自己的批判性思维，在阅读中获得更大的收益。

哈佛大学的名言：“教育的真正目的就是让人不断地提出问题、思索问题”。怎样才能提出有价值的问题，《学会提问》将给你一份满意的答案。

《学会提问》读书心得感悟4

巴西教育学者弗莱雷有句名言:没有了对话，就没有了交流;没有了交流，也就没有了真正的教育。

我国自古留传的教育箴言中也有过类似的记述，比如“学贵知疑，小疑则小进，大疑则大进”，“不学不成，不问不知”。

教育，是互动，是交流，是思维的碰撞，是思想撞击的火花，是人与人之间心灵的叩问。

关于提问，我一下子就想到了小时候最喜欢看的一部动画片，日本的动画片《一休哥》，里面生动了记述了提问回答的场面以及由此带来的一系列精彩的故事。将军、新一卫门、橘梗店老板以及他的女儿等等，他们稀奇古怪的提问，以及一休的机智回答，让我们不仅在会心一笑的同时，更是在那个时候得到了智慧的升华。这就是“提问”的魅力。有两位古人，他们也是提问的典范。一位是在古希腊的智者、圣人苏格拉底。他的“产婆术”，就是提问的艺术，更是提问的完美典范。在他的教育下，有了柏拉图、亚里士多德…..在古代中国，在那个战乱纷飞的春秋战国时代，我们伟大的至圣先师，孔子老先生，带着他的学生们，带着他的学说，一个国家一个国家的辗转，阐述他的梦想，提问、回答，是那个时候最经典的学习方式。老先生的“不愤不启，不悱不发”，让人惊叹于老人家的智慧和直觉。

提问，不论是过去，还是现在，甚至是未来，都不会过时，因为，提问回答，是提问者和被提问者，心灵的碰撞，智慧的交锋，是学习的反思，是知识沉淀后的精华。

让教师学会提问，对我们的教学，是十分有帮助和裨益的。结合自己的工作来说，我认为教师学会提问带来的好处如下:

第一，让我们的教育教学更有针对性，目标性更加明显。提问，不仅可以解决学科的基本问题，也可以很好的解决学科的延展。第二，可以让我们更好的了解学生对知识的掌握程度以及困惑之处，以便更好地解决个别学生的个人学习困惑。第三，有利于激发学生的学习热情，让学生积极融入到“提问”或是帮助别人“解决问题”的队伍中去，让提问回答良性的运行起来。

需要注意的是:我们不能为了提问而提问，要做好提问的环境、提问的准备、学生的准备、学生对这种提问的教学方式的认可程度等。学生是学习的主体，提问是一种学习方式，这需要学习主体的认可和认同，并认真的配合起来，才会发挥“提问”作用和意义。

《学会提问》读书心得感悟5

最近读到一本实用性书籍，书名是《学会提问》，这本书不仅仅讲授了如何提出好问题，更多的是告诉读者批判性思维的重要性，指导大家通过提问去理解他人的观点及论述，同时讲解了进行批判性思维的主要方法。

为什么需要批判性的思维?在当今信息爆炸的时代，我们无时无刻不被资讯包围。资讯是信息的承载方式，而资讯的撰写者常常并未做到光明磊落，时常是真假参半，例如作为资讯接收者的我，就往往易受情感控制，不能做到理性思考，故而作出错误的判断。

为了得出正确结论，事实上要做的应该是，倾听不同领域意见的同时，对资讯进行分门别类和评估，权衡利弊做出取舍，用他们的意见构建对自己有意义的答案。在选择取舍中，理解了他人的观点并仔细思考权衡，最终才能选择个人意义上的最优解。

书中用“海绵式思维”和“淘金式思维”之间的类比，加深了我对批判性思维内涵的理解。海绵式思维指的是类似于海绵吸收水分一样，尽可能多地吸收外部信息。而淘金式思维则是带着问题去接收信息，这种思维就需要去主动参与，不断质疑并作出取舍。

例如读一本书，海绵式思维顶多是选择性获得信息，通常只会在阅读句子时思考这个句子的意思是什么，在标注重点时思考这个段落的关键在哪里，而后归纳总结并理解作者的想法。而淘金式思维则是主动思考并与信息提供者互动，比如提出问题，为什么作者提出了这个观点;质疑推理，作者的推导过程是否合乎逻辑;评估材料，思考这些论据可信度有多少，这样的批判性思考才能让我们主动发现最有意义的论点并作出自己的评价。

书中指出，在批判性思考时必须注意到三个问题，一是每个人的想法及决定都有自己的经历、价值观、训练和文化习惯等个人印记;二是在接受观点时情感卷入的危险就在于，很难去清晰思考他人表述的合理性;三是一个成功且积极的学习者，对任何观点都保持开放性，并愿意改变自己过去的成见。

这三个问题让我联想到在日常信访工作中与群众沟通交流时的场景，而批判性的思维在实际信访工作中也具有十分重要的指导意义。与信访群众面对面时，可以采取“望、闻、问、切”等方法来增进了解，观察外貌和情绪、倾听问题及诉求、询问重点和细节，提出措施及办法。深入沟通尝试获取信访群众经历、习惯、价值观等个人印记，从大量口语化的内容中筛选出信访问题的关键部分，摒弃固有习惯，抑制情感介入来清晰思考群众表述的合理性，保持质疑和批判并通过调查办理结果作出最优的判断。

这本书告诉我批判性思维是我们武装大脑的利器，学会了批判性思维，就能更好地接近真相、追求真理，也让我明白寻找结论本身固然重要，但更重要的是得到结论的思考过程。

《学会提问》读书心得感悟

读书心得模板:大学生读书心得结尾

一个爱书的人，他必定不致缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个优婉的安慰者。下面是小编给大家整理的大学生读书心得结尾，希望对大家有所帮助。

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大学生读书心得结尾1

一次偶然的邂逅，翻开了《红楼梦》，于是我认识了她——林黛玉。她，让我深深的震撼，宝黛空前绝后的爱恋，流传千古，被世人妄加褒贬。普天之下，又有谁有这资格呢从那以后，黛玉姐姐的影子就荡漾在我心里，来来回回，隐约中似乎听到她娇弱的喘息，脑海里是她伤感的容颜，带着一分憔悴却万分迷人。她落泪，因为仅有放纵的哭过后才会更舒展，笑容才会更加绽放。闭上眼仿佛看见了他那柔情似水的眼神，闪烁着点点泪光，让人沉迷其中，为之动情，不能自拔。

常听人评价黛玉“小性子”甚至“心胸狭窄”，可我不这么认为!因为在这背后，只是因为她太在意宝玉了，因为爱的深、爱的切，所以不能不介意。我总觉得宝玉给黛玉的时间太少，黛玉的心太细腻，而宝玉却体会不到。在她某个抑郁的瞬间，心境像是走丢的小孩没了方寸，宝玉不该到来的问候会被她驳回，狠狠的、凶凶的，却是无心的，不是不理解，只是因为太难受，于是她仅有用诗来发泄内心酝酿已久积压不了的情感。

诗，是她美丽的灵魂，是她精神的寄托。每当读到她的诗，总有振人肺腑的感觉，每一个字，每一句话都像是一把尖锐锋利的刀，深深地插入了读者的心里，让人有至窒息的幻觉，无形之中像是有谁掐住了自我的喉咙，挣脱不了的伤感，只能不情愿地放下书，让自我慢慢地清醒过来。记得她的《葬花词》：“依今葬花人笑痴，他年葬花依知是谁试看春残花渐落，便是红颜老死时。一朝春尽红颜老，花落人亡两不知”。读完后像是被万箭穿心，肝肠寸断般的阵痛。

她的泪，像涓涓细流一样潺潺流动，汇聚成一泓清泉，澄清着她的杯具。她哭泣，因为她太委屈，她是悲惨的、是值得人们怜悯的，她和宝玉的感情在那样的社会是不被容许的。她对宝玉太痴情，她一生无限伤感，然而临终前她笑着喊“宝玉，宝玉……”然后她永远的离开了这个世界……

虽然她的故事结束了，可是给我留下了万千思念，合上书想要把这份内心的尘埃封住，但一闭上眼，那段应当被禁锢的伤感像尘埃一样在空中飞扬、旋转、舞动。

大学生读书心得结尾2

怀着激动的心情，我第三次翻开了古典文学名著《三国演义》。

曹操的诡诈，刘备的谦逊，孔明的谨慎，周瑜的心胸狭窄，每一个人物都具有不同的性格，作者刻画的淋漓尽致，细细品味，让读者仿佛进入了一种境界。

故事的主要内容是以智和勇来依次展开的，但是我认为智永远是胜过勇的。比如：在西城，孔明用空城计吓退了司马懿率领的十五万大军。此种例子举不胜数。

可是在故事中也有“智不划谋，勇不当敌，文不拿笔，武不动枪”的。像汉室刘禅，整日饮酒作乐，不理朝政，心甘情愿的把蜀国献出，最后竟然上演了让天下人耻笑的事情，乐不思蜀。谁会想到一个国家的统治者能做出这样的时移俗易的事情来呢?

有勇无谋，大敌当前，只能拼死征战。吕布，颜良都是典型的例子：如果吕布在白门楼听从谋士的计策，何必被曹操吊死在城门上呢?如果颜良把刘备在河北的事情和关羽说清楚，哪儿至于被义气的关羽所砍呢?古人云：大勇无谋，祸福占其，祸居上，福临下，入阵必中计，死无不目。

再谈谈国家，魏，曾经煊赫一时;蜀，曾经功成不居;吴，曾经名震江东。这么来看，从国家就可以反映出国君的性格。曹操，欺压百姓;刘备，爱民如子;孙权，称霸江东。

如果说魏国在三国里智谋，一点也不为过。曹操的用兵堪称举世无双，司马懿就更是用兵如神。但是两个人都有自己致命的弱点：曹操多疑，司马懿太过阴险。再说蜀国，首当其冲的必定是卧龙诸葛亮。他那过人的机智，娴熟的兵阵，无不让后人叹为观止。还有像庞统、姜维、徐庶等等一些人物，但是我认为都不如孔明。吴，一个占据三江六郡的国度，能算得上是有谋略的，也就是周瑜了，少年时期的周瑜就熟读兵书，精通布阵。经过一番刻苦的努力，终于当上了水军大都督，总统水兵。不过他太过于嫉妒，死时年尽二十六岁。

从这些人物和国家我们不难看出人的性格的重要性。性格关系着成功。

每个人都有自己的目标，只要踏踏实实，仔仔细细的地走好追求成功

大学生读书心得结尾3

在狂风暴雨的施虐下的一个山庄下，是一个关于爱、恨的故事，是魔鬼的复仇，是跨越生死的激情，是一段无法宽恕的人生。

《呼啸山庄》作为19世纪的古典文学，本应沾上那个世纪女作家通有的充满温文尔雅的贵族气息，弥漫温馨的庄园气息，带着典雅和小资品味。可当我看完这本书后，才知道这是19世纪的一朵充满无穷魅力的奇葩。

旷野，西风，远处的城镇，折的杂草，崎岖的地形，苍凉的日落，避世的生活，艰辛的奔波，寂寞的岁月，艾米莉勃朗特的一切，没有荣耀，——至少在她生的日子里——梦想夭折，饱尝世事无常，造化弄人。这位才华横溢而早逝的女子绝不会想到，她死后，自己的小说《呼啸山庄》会被后人誉为“最奇特的小说”且成为十九世纪英国文学绝色异彩的一粒宝石，直至今日，仍以其奇丽动人的光彩使无数读者为之折服，深深惊叹于它非凡的艺术魅力

《呼啸山庄》是一部完全不同于当时流行的作品，他没有经过城市的熏陶和浸染，是完全用山乡荒原的自然协调绘成的。故事的背景是一片狂风呼啸的山原，故事的人物保留着大自然的风貌和原始的本性：质朴，粗纩，刚强，感情奔放不羁，举止疯狂无度，不过一切地爱，又不计后果的恨，这在温文尔雅的慊慊君子看来，自然显得野蛮而奇特。

他希斯克利夫，不过是山庄主人带回来的身份不明的孩子，可她凯瑟琳·恩萧却是山庄主人宠爱的小女儿。他们亲密无间，他们青梅竹马。本该是一段佳话，但命运总是在最幸福的时候，拿起锤子敲下去，剩下的只有满地的悲凉与心寒。他，失去宠爱后，她，嫁给了别人，他心中那么爱意被满满的仇恨蒙蔽了，禁不住想问：这是为什么?为什么幸福来的快，去的也那么快?他毫不犹豫的选择了暂时的离开，选择了报复，选择了地狱。三年过去了，他，带着满腔仇恨，带着满身财富回来了，他，狠狠地报复了。

这种疯狂的报仇泄恨，貌似悖于常理，但却淋漓尽致地表达了他非同一般的叛逆精神，这是一种特殊环境、特殊性格所决定的特殊反抗。希斯克利夫的爱情悲剧是社会的悲剧，也是时代的悲剧。《呼啸山庄》的故事是以希斯克利夫达到复仇目的而自杀告终的。他的死是一种殉情，表达了他对凯瑟琳生死不渝的爱，一种生不能同衾、死也求同穴的爱的追求。而他临死前放弃了在下一代身上报复的念头，表明他的天性本来是善良的，只是由于残酷的现实扭曲了他的天性，迫使他变得暴虐无情。这种人性的复苏是一种精神上的升华，闪耀着作者人道主义的理想。

在维多利亚时代，贵族富豪踌躇满志，身份第一，金钱至上，人们的精神受到压制，人性被残酷的扭曲，于是具有强烈的反派意识，和自由思想的艾米莉，便通过作品，对罪恶现象给予揭露，把自己的正义，激情，愤怒溶入作品。最终，希思克利夫的爱毕竟还是战胜了自己的恨，当他的复仇计划一一实现时，他并没有胜利的喜悦，还是在茫茫草原上漫游，最终安然死去，这样一个饱受苦难与屈辱的人物，对爱情至死不渝的渴求和命运不屈不挠的抗争，让人读来一阵苍凉与悲壮。

艾米莉特意营造出诡异的梦魇般的夸张氛围。有些情节似乎带有非现实世界的蹊跷神秘。灵魂，呓语，幻象，噩梦使故事有了传奇色彩，淋漓尽致的展现了最深的迷恋，最痴的执著，最痛苦的挣扎。风雨，暴雪，黑夜，自然的野性与人物激荡的情怀相得映彰，荒凉的旷野深远多变，阴郁悲怆，突显了人物性格，展现来自人性的深沉之爱，让主人公像大自然一样野性无常深邃无边的爱深入人心，强烈的撼动着人的灵魂。

大学生读书心得结尾4

马克西姆·高尔基的《童年》举世闻名。在一个很平凡的星期天下午，我翻开了它。情绪也随着书上一行行黑色的微软雅黑字忽起忽落……

主人公阿廖沙痛苦的童年生活打动着我：四岁丧父，跟随悲痛欲绝的母亲和慈祥的外祖母到专横的、濒临破产的小染坊主外祖父家，却经常挨暴戾的外祖父的毒打。但善良的外祖母处处护着他。在外祖父家，他认识了很多“安安静静”的亲戚，其中包括两个自私、贪得无厌的、为了分家不顾一切的米哈伊洛舅舅和雅科夫舅舅，还有两个都叫萨拉的表哥。朴实、深爱着阿廖沙的“小茨冈”(伊凡)每次都用胳膊挡外祖父打在阿廖沙身上的鞭子，尽管会被抽得红肿。但强壮的他，后来却在帮二舅雅科夫抬十字架时给活活的压死了……

阿廖沙的童年是在一个典型的俄罗斯小市民的家庭里度过的：贪婪、残忍、愚昧;父子、兄弟、夫妻之间勾心斗角;为争夺财产常常为一些小事争吵、斗殴……但在这个黑暗的家庭里，有一个勤劳、坚强、善良的外祖母。她常常给阿廖沙讲好听的神话故事，也潜移默化地教他做一个不想丑恶现象屈膝的人。

阿廖沙的童年是黑暗的，就像他的家庭一样。周围残酷的事情太多了，有时甚至连他自己都不敢相信竟会发生那样的事情。但好在有外祖母――全家人的精神支柱。

阿廖沙也还认识很多其他的人：搬进新房子后的几个房客、隔壁的三少爷，等等。阿廖沙从家人的一些“奇怪”的举动中懵懂的明白了一些道理。

和阿廖沙相比，我们的童年是灿烂的，是彩色的;是没有烦恼痛苦的，更是无忧无虑的。有那么多的孩子甚至不懂什么叫做“打”,因为我们从没有经历过被人打、被人拿鞭子抽的滋味。那也许是一种无法想象的痛苦吧。当然，除此之外，我们的生活中也很少有家人之间的勾心斗角，为争夺财产而打架斗殴之类贪婪、凶狠的事情。更不会发生残忍的把某个无辜的人无端地折磨致死这类想都没想过的“恐怖事件”。

天哪，如此比较，我们的童年和阿廖沙的有着天壤之别。我们每天生活在蜜罐儿里，被甜水泡着，被金灿灿的钱堆着……我们是多么幸福呀!我们从来不用考虑衣食住行，这让大人么操心就足够了，还轮不到我们呢。但拥有着这些，我们并不知足。我们总是奢求更多。因为，在我们眼里，大人们挣钱是那样的容易，似乎都不费吹灰之力。我们多天真啊。的确，我们不用像阿廖沙那样只十一岁就到“人间”独自闯荡。但读过《童年》之后，我们应该悔过自己曾经的奢侈，我们应该不再浪费，我们应该学会珍惜。

那么，就从现在开始吧。我们不再奢侈，不再浪费;我们开始为长辈着想，体谅他们;我们更应该开始满足自己的幸福生活。为了以后，为了将来，为了我们到“人间”的那一天。

大学生读书心得结尾5

《红与黑》是19世纪欧洲批评现实主义的奠基著作。小说环绕主人公于连自己奋斗的阅历与终究失利，尤其是他的两次爱情的描绘，广泛地展示了“19世纪初30年间压在法国公民头上的历届政府所带来的社会风气”，激烈地打击了复辟王朝时期贵族的反抗，教会的漆黑和资产阶层新贵的卑鄙庸俗，自私自利。因而小说虽以于连的爱情日子作为主线，但毕竟不是爱情小说，而是一部“政治小说”。

司汤达是长于从爱情中反映严重社会问题的文学大师。于连的两次爱情都与年代风云严密相连，这是其时阶层比赛的一种体现形式，他对德雷纳尔夫人后来的确也产生了实在的豪情，但开端是出于小市民对权贵的报复心思。因而，于连第一次占有德雷纳尔夫人的手的时分，他感到的并不是爱情的美好，而是拿破仑式的野心的成功，是“狂欢”和“高兴”，是报复心思的满足。

如果说于连对德雷纳尔夫人的追求还有某些真诚情感的话，那么于连对玛蒂尔德小姐的爱情则纯属政治上的比赛，玛蒂尔德既有贵族少女的傲慢、固执的气质，又受到法国__的深刻影响。她以为，如果再有一次__，操纵社会的必定是像于连这样富于奋发向上的布衣青年。同于连结成夫妻，既富于浪漫气息，又找到了有力的靠山。而于连则以为与玛蒂尔德小姐成婚能够爬上高位，平步青云，因而不吝去骗取她的爱情。

可是，于连的两次爱情终究仍是失利了。这是由于在复辟时期，封建势力向市民阶层猖獗反扑。于连不是统治阶层圈子里的人，那个阶层决不会忍受于连那样的人实现其宏愿。

《红与黑》在典型环境典型性情的塑造、匀称的艺术构造和白描方法的运用上都有突出的成果，而司汤达所以被评论家称为“现代小说之父”则是由于他在《红与黑》中体现了杰出的心思描绘天才。现实主义作家都侧重细节的实在，但司汤达与巴尔扎克不一样，他侧重描绘的不是客观环境，而是人物心里活动的详尽和传神，作者常常三言两语就把人物行动、周围环境交代曩昔，而对其心里的活动则洋洋洒洒，不吝翰墨，爱情心思描绘更是丝丝入扣，扣人心弦。作者在于连得知德雷纳尔夫人写揭露信到枪杀她这段情节上仅用了三页，而与玛蒂尔德的爱情却花了上百页的篇幅详尽描绘。德雷纳尔夫人堕入情网时的那种高兴、苦楚、悔过而又不甘抛弃美好的杂乱心思的展示，也令人拍案叫绝。

读《红与黑》是一段过分漫长的进程，由于时间已给了作家和著作最忘我而又公平的评判，我的阅览情绪自不能像对畅销书那样肆无忌惮，又不能像对言情小说那样模棱两可。我是在用心灵去与那个年代攀谈，要点也放在历史以外的探求和考虑。

大学生读书心得结尾

读书心得模板:大学生2000字读书心得

一个爱读书的人，他毕定不致于缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个温情的安慰者。——-巴罗。下面是小编给大家整理的大学生2000字读书心得，希望对大家有所帮助。

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大学生2000字读书心得1

许多人都喜欢用“平凡”这个词来描述自我，用它的反义词——“伟大”来形容他人。的确，在茫茫的人海中，我们每个人只是海中的一朵小浪花，看似渺小，但并不代表不重要。路遥的《平凡的世界》正是透过一群平凡的小人物，全景式地描述了中国现代城乡生活，以孙少平等人位为代表，刻画了社会各阶层普通人们在复杂的矛盾纠葛里所展现人物形象，人生的自尊、自强与自信，人生的奋斗与拼搏，挫折与追求，痛苦与欢乐，纷繁地交织，读来令人荡气回肠。

我很喜欢路遥的出发点――平凡的世界。他的世界是平凡的，这只是黄土高原上几千几万座村落中的一座。从小处着眼，作者刻画出一个个普通人物平凡的人生旅程，衬托日新月异的时代变迁，反映人们的思想，给人以亲近，给人以启迪。但路遥却在平凡中看到了他的主人公的不平凡。比如说孙少平，我认为孙少平这个人物是全篇文字的主线，透过他的成长和成熟的经历，展现给大家面前的是那个时代整整一代人对生活的憧憬与无奈。他受过了高中教育，他经过自学到达可与大学生进行思想探讨的程度。作者赋予了这个人物各种优良的品质，包括并不好高骛远。贫穷曾让许多有理想的人们意志消亡，可在逆境中人们的自卑与懦弱我们没有理由去嘲笑它，相反我们要用另外一种眼光去学会欣赏。那种战胜自我，重塑信心的渴望中所表现出自卑里的坚强让我敬畏，因为那也是一种精神。战胜困难，摆脱束缚，让人们对完美生活的向往，如何的体会生活中间的亲情、友情、感情，学会生活，懂得珍惜，对于我们这一代人，也是一种警醒。在路遥的世界中出现的都是平凡的人物，正是在这些平凡的人物里他描述着人性中的善与美，丑与恶。在他的世界里，人的最大的优点就是认识到自我是平凡的。这点从孙少平身上得到最突出的体现。他认识到了平凡，也选取了平凡。

当我费力的打开第一页的时候，就被一个雨雪描述的场面给吸引住了：“…系蒙蒙的雨丝夹着一星半点雪花，正纷纷玲玲的飘洒着…”我喜欢景物描述，给人美的享受，这可能是这本书给我的第一感受，春天到夏天，夏天到秋天，秋天到冬天，冬天又到春天，过度的十分自然，跨越了近__年的季节变化，相同的季节不一样的手法描述，让我大览宏图。

最让我赏识的是，从这些平凡人的故事中，作者给我们引发了一个深刻的道理，那就是我们怎样去生活，和我们对生活的态度和思考，书中多次提到对人生的赣台，这可能是这本书的深邃所在，也是这本书的精华。

如果能深刻理解苦难，苦难就会给人带来崇高感。……如果生活需要你忍受痛苦，你必须要咬紧牙关坚持下去。有位了不起的人说过：痛苦难道会是白受的吗?它就应使我们伟大!什么是平凡?那种迷失在平凡的生活之中，眼中熟悉了平淡，思想上甘于平庸，生活上安于现状的人，才是真正的平凡。

这是一个喧嚣浮躁、道德危机的时代，每一个还拥有梦想并在追梦的人们都该再重温《平凡的世界》，它会让你懂得：尽管命运是那样的不公，尽管社会有那么多的不公，可只要你能够不屈不挠、艰苦奋斗、勇往直前终能获得最后的成功。每一个正在虚度生命的人们都该读《平凡的世界》，它会让你懂得珍惜。

其中穿插两个字交错复杂的感情故事。孙少平是幸福的，因为有田晓霞的出现。即使他们最终不能到一齐，他们都是幸福的。这也是孙少平平凡生活中的不平凡一点，他遇到了田晓霞。然而，现实生活中能有多少人能找到自我的真爱呢?对于很多人来说，孙少平的感情是让人羡慕的。少安是平凡世界里面写的最成功的人物，我是这么认为的。真的是把人物形象刻画到了极致。我甚至感觉少安就是身边的某一位人。他小时候因为无钱读书而退学，他与润叶的感情是那么的让人惋惜。是的，没有浪漫。少安，他所作的一切都是为了这个家。对于家他没有一点点的自私。为了家里能够维持下去，他放下了润叶。尽管书中说他对润叶是一种兄妹之情，但是我们不会忘记他接到润叶给他告白信时他的那种喜悦，甚至抓狂。润叶这么好的人，少安没有理由不喜欢。只是我们的少安职责心太强，他在潜意识李认为自我给不了爱人幸福，因此他不敢去谈感情。他只有婚姻，没有感情。他的老婆务必是能够与他一齐撑起这个家的。再说到少安的事业，能够这么说，少安是一个很精明很勤劳并且思想很先进的人。在改革开放的浪潮中能够发家致富并不超出我们的意料，他的经历却是几经坎坷，几度起伏。多么的现实啊，付出才会收获。有得当然有失，事业上如日中天时他的妻子却病入膏肓。这又是平凡的世界一大绝笔。

《平凡的世界》对我的影响也许我此刻还无法预测，有一点时肯定的，它给予我一种来自灵魂的震撼。它改变了青春时期的我。我的思想，我的行为，我的态度。真的事无法言语，只记得那段时光自我好像很麻木，就像回到了那个时代，内心充满着各种幻想。我开始变得多愁善感了，我感觉世界事多么的完美。

生活没有如果，他们的命运告诉了我们。我们每个人的命运都受制于这个时代。我们不能完完全全的决定着自我的命运，我们要做的是怎样让我们更幸福。有远大的理想很好，想平凡的生活也好，这只是我们追求幸福的一种途径。

大学生2000字读书心得2

《遥远的救世主》应该说是一本好书，让我拿起来就放不下，被里面酷酷的男主角和完美之极的女主角，以及他们之间如天国之恋的感情所吸引。当我最后读完这本书，心里觉得十分的不舒服，说不清不舒服在什么地方，正好老公因工作所累，不能睡觉，没有他我也睡不着，不妨码几个字，让自己明白为什么不舒服。

芮小丹是书中的主人公，虽然作者没有直接写出来，但是《天国的女儿》在书里一直伴随着芮小丹。她是个美丽到极致，聪明到极点，勇敢到无畏，对所爱的男人一脱到底无所保留，而又不死缠烂打的女人。这样的女人恐怕也只有小说中才可能存在。都说外貌是女人的名片，小说本身是奔着惊人骇俗去的，而在女人的容貌上还是不能免俗，脱不了女人本身的脂粉气。为了烘托这个不仅仅美丽之极的女人，还给与了她聪明和勇敢。如果故事就如此，还不失为一部好的小说。可到结尾，芮小丹因为奋勇和歹徒搏斗，失去了双脚，和美丽的容貌，在看到战友们到来的时刻，选择了自杀。

没有了美丽的皮囊，就没有了生存的意义。没有了完整的躯体，就没有了生命的尊严。这是这本书要传递的信息吗?

很多人问过我，在美国这么多年，有什么感受。

最大的感受之一，是对人生命的尊重，无论这个人是以什么样的生存方式而存在。

中国最大的歧视，恐怕是正常人对残疾人的歧视和莫名的优越感。一方面，作为正常人，对残疾人悲天悯人，另一方面，对于残疾人没有真正伸出手去帮助他们。在美国，到处都有给残疾人准备的停车位，桌子，所有的公共交通设施都有为残疾人服务的设施，目的只有一个，让他们有尊严的活着。

学校里，残疾的孩子和正常孩子一起上课。对待残疾人最大的尊重就是，一视同仁，没有异样的眼光，没有特别的关注。家长们对残疾的孩子从小的教育就是-你和别的孩子没有什么不同。这让那些身体残疾的孩子，拥有健康的心理状态，谁说不美丽的女人，不完整的女人就不能是《天国的女儿》?

《遥远的救世主》脱俗了半天，其实也没有能免俗。

再说爱情，一个绝世聪明的男人和美丽无暇的女人之间的感情就比普通人之间的感情要美丽吗?未必!灵与肉的交融，幸福对于幸福的人来说，没有太大的差别。

再说说男主人公丁元英。一个聪明到极致的人，是否有权利剥夺那些不够聪明，甚至不是很善良的人的生命呢?对于刘冰，丁元英和他开了一个极大的玩笑，先不说这个剧情是否有可信度，谁会不事先看看自己手里的材料就贸然当砝码使。小人多了，这么傻得比较少。如果真的这么傻，这样的人其实对他人的威胁程度并不大，何必要逼他自杀呢?当丁元英听到刘冰因为他的试探，而自杀时，作何感想?是否也能泰然处之?这个崇尚一切顺从自然规律法则的人，为何不能让刘冰自生自灭，自己去感受人生，慢慢顿悟。而是给他下一个猛药，令他快速结束自己的生命?

聪明的人们啊，能不能不要那么自我感觉良好，一方面满嘴的禅啊，悟啊，觉啊，一方面仍然跳不出自己那个对另一些人来讲“俗”的圈子。

其实每个人都有自己跳不出的圈子，都有自己俗的地方。谁也未必比谁高明。小的时候觉得瞎子摸象很可笑，其实谁不是在瞎子摸象?恐怕真能跳得出自己的局限，纵观全局，有一个完整认识的，也就只有上帝了。

不过这本书的主题是对的，这个世界上没有救世主，要靠自己，唯一能救助自己的，只有自己。只有自己从态度观念的改变，才能从根本上改变自己的命运。这也是我在外漂泊最大的感受。亲人朋友能给与的是情感上的寄托，如果还对自己有更高的要求，只有自己努力，每一次痛的涅磐，都会有一次质的腾飞。

再补充一句，听说这部电视剧在很多地方禁演了，我很支持。这部小说的结尾是个败笔，三个人都不约而同的选择了自杀来解决问题，这对于年轻人和很多不年轻的人都是个非常不好的误导。自杀不解决问题，勇敢地面对，珍惜自己的生命，没有过不去的坎!

大学生2000字读书心得3

《傲慢与偏见》《傲慢与偏见》是英国著名女作家简·奥斯丁的代表作，这部作品以日常生活为素材，一反当时社会上流行的感伤小说的内容和矫揉造作的写作方法，作品描写傲慢的单身青年达西与偏见的二小姐伊丽莎白、富裕的单身贵族，彬格莱与贤淑的大小姐吉英之间的感情纠葛。其实这本书，在初一时已经接触过了，但当时对于剧情的繁杂很没有耐心，看了几章就没有了兴致，便一直搁在一旁，直至今日才重新拾起。不过再看开头几章时还是觉得很无趣，到后来明白才这里是在为以后的情景埋伏笔。一眨眼，三十几章已经过去了，人物的性格也很明显地被作者刻画出来了。

这本书中似乎只有两种人：聪明的和愚蠢的，没有绝对的好坏之分，骗子韦翰也许除外。他利用了自己巧妙的奉承能力以及一付“讨人喜欢”的仪表，迷住了伊丽莎白，不停地为自己洗刷冤情，中伤达西。可笑他的话里充满破绽，而聪明过人的伊丽莎白虽能与彬格来小姐辩驳，与咖苔琳夫人顶撞，却还是被韦翰牵着鼻子走。说实话，我并不认为伊丽莎白被骗说明他是一个”愚人”。人，总是先入为主，达西先生傲慢、无礼的样子早已进入伊丽莎白的头脑，还怎么对他产生好感?对于旁人的点评又怎能轻易的置若罔闻?对达西产生偏见是很正常的。我说的旁人自然就是指相貌堂堂的韦翰了。不可否认，韦翰长着一张英俊的脸，表面上也装得非常”绅士”。虽有”人不可貌相”、”知人知面不知心”之说可就连我这个活在二十一世纪，以旁观者的身份看这个故事，仍然对韦翰产生好感，又岂能怨伊丽莎白这一个生活在过去时代的姑娘?合上这本书，仔细地品味一番，方才发现，整部小说，之所以吸引人，完全是因为它轻松幽默的格调。伊丽莎白的嘲笑讽刺，正将那些自视绅士、淑女的贵族的本来面目暴露无疑。而伊丽莎白的父亲班纳特先生竟然以嘲笑太太、女儿为家庭快乐，幸哉?不幸哉?

文中的所谓「傲慢」就是指出身富贵、教养颇高、眼光锐利的青年达西的个性弱点;而所谓「偏见」是指出身中产阶级、教养颇好、机智聪明的小姐-伊丽莎白的精神弱点。一个眼光锐利，一个机智聪明，都属人中杰，但却都难免人性的弱点的纠缠。他们在一次的家庭舞会上初次见面，却因对彼此的印象不佳，一个态度傲慢，另一个心怀偏见。第一个印象先入为主，以后又加上女人们在旁闲言碎语，而造成了两人之间的爱恨情仇。伊丽莎白曾对达西说过:“我们的性情非常相似,我们都不爱交际,沉默寡言,不愿开口,除非我们会说出话来语惊四座,像格言一样具有光彩,流传千古.”就是因为这思想上的一致,才在婚姻中百般受到阻碍,同时也是因为这才最后促成美满的婚姻.伊丽莎白:如果放到现实社会,可能是个女权主义者.但关心自己的姐妹.直接,偶尔不懂礼节,调皮一点.却是这样迷住了达西.最重要的是善于和敢于像比自己身份高的人说“不”。从小说看，伊丽莎白聪敏机智，有胆识，有远见，有很强的自尊心，并善于思考问题。就当时一个待嫁闺中的小姐来讲，这是难能可贵的。正是由于这种品质，才使她在爱情问题上有独立的主见，并导致她与达西组成美满的家庭。

这部小说中通过班耐特五个女儿对待终身大事的不同处理，表现出乡镇中产阶级家庭出身的少女对婚姻爱情问题的不同态度，从而反映了作者本人的婚姻观:为了财产、金钱和地位而结婚是错误的;而结婚不考虑上述因素也是愚蠢的。因此，她既反对为金钱而结婚，也反对把婚姻当儿戏。她强调理想婚姻的重要性，并把男女双方感情作为缔结理想婚姻的基石。书中的女主人公伊丽莎白出身于小地主家庭，为富豪子弟达西所热爱。达西不顾门第和财富的差距，向她求婚，却遭到拒绝。伊丽莎白对他的误会和偏见是一个原因，但主要的是她讨厌他的傲慢。因为达西的这种傲慢实际上是地位差异的反映，只要存在这种傲慢，他与伊丽莎白之间就不可能有共同的思想感情，也不可能有理想的婚姻。以后伊丽莎白亲眼观察了达西的为人处世和一系列所作所为，特别是看到他改变了过去那种骄傲自负的神态，消除了对他的误会和偏见，从而与他缔结了美满姻缘。伊丽莎白对达西先后几次求婚的不同态度，实际上反映了女性对人格独立和平等权利的追求。这是伊丽莎白这一人物形象的进步意义。

作品生动的反映了18世纪末到19世纪初处于保守和闭塞状态下的英国乡镇生活和世态人情。其社会风情画似的小说不仅在当时吸引着广大的读者，实至今日，仍给读者以独特的艺术享受。她是第一个现实地描绘日常平凡生活中平凡恩的小说家，在英国小说史上起了承上启下的作用。奥斯丁的小说尽管题材比较狭窄，故事相当平淡，但是她善於在日常平凡事物中塑造鲜明的人物形象，不论是伊丽莎白、达西那种作者认为值得肯定的人物，还是魏克翰、柯林斯这类遭到讽刺挖苦的对象，都写得真实动人。同时，奥斯丁的语言是经过锤炼的，她在对话艺术上讲究幽默、讽刺，常以风趣诙谐的语言烘托人物的性格特徵。这种艺术创新使她的作品具有自己的特色。傲慢与偏见正是文字魔力结合感情升华的最佳表现。若说《红楼梦》是东方的贵妇人.《傲慢与偏见》则是西方的清秀佳人。

大学生2000字读书心得4

如果没有一次大战和后来的俄国内战，葛里高利很可能会在沙皇的军队里平静的服役，退役后如先辈一般耕耘着自己那些田地、放牧着自己那些牲畜。最大的冒险也许就是和阿克妮西亚私奔到他乡过逍遥的日子。

可是命运往往事与愿违，他手上的一切都在被短暂地给予之后而又残酷地剥夺。和那些平凡的或是战死沙场或是死于疫病的哥萨克不同，葛里高利仿佛有一副铁身板，无论敌人的刀枪还是病魔的摧残，丝毫不能把他压垮，他总会一次次地从病床上站起来，重新骑到马背上，挥舞战刀，破阵杀敌。

可越是这般英勇不凡的斗士，越要经历更多的不幸，越要承受更多命运的打击。岳父、哥哥、妻子、嫂子、父母、女儿……公墓里一座座新坟见证了这个家庭的一次次不幸，绽放的矢车菊只能让人更加悲哀……

葛里高利最大的悲哀也许就源自他的骑墙。

在战场上和情场上，是最容易滋生骑墙者的地方。葛里高利就是这样的骑墙者。

在战场上，他加入过红军，后又加入叛军，如此反复。乃至有人说他亦正亦邪，殊不知，这样的人物命运才最有看头，一如《碧血剑》里的金蛇郎君。不过葛里高利本性是善良的，即便他在最后加入了福明的匪帮，也依旧希望禁止抢劫的发生。从一战时候驻军波兰希望阻止同袍强奸波兰妇女，到后来加入红军时希望挡住对被俘白卫军的屠杀。之所以说希望，因为那一切终究还是无可避免地发生了。葛里高利的努力，就像一个苍白的手势，于事无补。在那样恶劣的环境下，人只有变得愈发残忍，愈发抛弃良知才能生存，更好地生存。但真正的善良终究无法从这个曾经朴实的人身上完全泯灭，即使在他担任叛军师长，为了哥哥的遇害而报复性屠杀红军俘虏之际，也曾经莫名的良心发现，也许是本性的善良让他找到了对放下武器的敌人仁慈的理由。但刀锋之上，想要安稳地骑墙，终究不是个容易的事情，红军、白军双方都会戴上有色眼镜，不断从背后眯起眼睛，小心地仔细审视这样的“叛徒”，没有人会去关心你为何会“反正”，大家关心的，只是你“反正”了那么回事，这就是“污点”。就像很多刑满释放的人员，在暴露了自己的服刑经历之后，依旧会遭到很多人的歧视。

情场之上，骑墙同样会付出巨大代价。葛里高利和已婚阿克西妮亚有了私情，他可以不畏惧情人丈夫司捷潘的拳头和冷枪，却依旧无法违背父母订下的媒妁。在两个女人中间骑墙，对于葛里高利这样的粗线条的人来说，恐怕比在红军和白军之间骑墙更加为难，毕竟一面是爱情，一面是亲情。当新婚的葛里高利对着他的发妻娜塔莉亚说出“我不爱你”的时候，娜塔莉亚默默地望着夜空，此时的沉默胜过万语千言，更让人感到无尽的苦涩。娜塔莉亚是个内敛贤惠的女人，却也如此痴情，她不惜为了葛里高利这负心汉殉情自杀，最后甚至为了他的婚外情堕胎而死。这便是骑墙的恶果之一了。而阿克西妮亚终究也未能和他双宿双飞，逃亡途中中弹死在了这个心碎男人的怀里。都想保住的结果往往是都保不住。

骑墙者为什么要骑墙?很多时候也是处于无奈，或是出于良心的谴责，或是出于情感的爆发，或是出于求生的渴望。有时候，骑墙者一样很可怜，就像那棵风中摇曳的墙头草，不知何时，就会被狂风连根拔起。葛里高利的骑墙就是如此，更多时候是出于无奈，是出于被命运的捉弄之后的无奈。

那么不骑墙的所谓“坚定”的人又是如何呢?米什卡.科舍沃伊和米吉卡.科尔舒诺夫不就是很好的例子么，在作者的笔下，他们杀人的理由看似不同。实质上二人并无多大差异，都是剪除异己、杀人放火的机器。相比他们，同样毙敌不少的骑墙者葛里高利更像个人，至少他还不会堕落到对老人和妇女下手，也会时常对缴械的敌人报以恻隐之心。

然而他的一次次善意并不能换取同等的回报。也许是因为他手上沾了太多红军士卒的血，不但在战场上，即使面对已经转化为平民的葛里高利，红军官兵甚至是他的亲妹夫科舍沃伊都依旧很难放过他。讽刺的是，相比红军的一次次追杀，似乎白军和匪帮对他更为友善一些。

也许葛里高利手中锋利的马刀能够一次次准确地削掉敌人的头颅，却终究无法挡住命运的逆流，抽刀断水水更流。他就像一叶扁舟，总想逆流而上，到头来为了不致倾覆，却不得不随波逐流，被逆流裹挟……

被逆流裹挟就能摆脱倾覆的命运么?答案自然是否定的。从他反对屠杀俘虏，脱离波乔尔科夫的红军队伍那一刻起，他的悲剧命运便已然注定。而后的道路，加入红军即便不会被白军杀掉，也会被肃反委员会清洗;加入叛军或者匪帮迟早会被占压倒优势的红军镇压，被肉体消灭不过是个时间问题。而葛里高利偏偏不信命，他一次次走上战场，与其说是和敌人厮杀，不如说是和命运厮杀，不但厮杀是抗争，他从福明的队伍开小差一样是对命运的一种抗争。他，这个无数次摆脱死神追捕的人，不甘心就这么窝囊地束手就擒，换言之，他只想活下去。

遗憾的是，就算这么简单的要求，命运也不能满足他，他像一只掉入陷阱里的犹斗的困兽，无论怎样挣扎，也难逃最终的宿命，那逆流而后倾覆的宿命，那所有的挣扎和努力，在事后看来，无异于一个个苍白的手势。战乱和疫病都没有摧垮的勇士，最终还是要授首于这逆流的命运。

比战乱和疫病更残酷的，是被逆流的命运裹挟。

大学生2000字读书心得5

最初知道苏东坡是因初中时学过的《水调歌头》：丙辰中秋，欢饮达旦，大醉，作此篇，兼怀子由。明月几时有?把酒问青天不知天上宫阙，今夕是何年。我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。起舞弄清影，何似在人间。转朱阁，低绮户，照无眠，不应有恨，何事长向别时圆?人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全，但愿人长久，千里共婵娟。不爱读书，也不求甚解的我，喜欢上了“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全，但愿人长久，千里共婵娟。”后来，又喜欢上了他写给亡妻的《江城子"乙卯正月二十日夜记梦》十年生死两茫茫。不思量，自难忘。千里孤坟，无处话凄凉。纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。夜来幽梦忽还乡。小轩窗，正梳妆。相顾无言，惟有泪千行。料得年年肠断处，明月夜，短松冈。而学生时代老师所告知的苏东坡的生平，代表作也都不复记忆。只知道他是个诗人，是个词人，是唐宋八大家之一。而这些远远都不够。

让我重新认识苏东坡，全面了解苏东坡的则是林语堂的《苏东坡传》。林语堂先生眼中的苏东坡的形象更丰满，也更全面。他说：苏东坡是个秉性难改的乐天派，是悲天悯人的道德家，是黎民百姓的好朋友，是散文作家，是新派的画家，是伟大的书法家，是酿酒的实验者，是工程师，是假道学的反对派，是瑜伽术的修炼者，是佛教徒，是士大夫，是皇帝的秘书，是饮酒成癖者，是心肠慈悲的法官，是______上的坚持己见者，是月下的漫步者，是诗人，是生性诙谐爱开玩笑的人。(《苏东坡传》P6)在中国历史上怕是很难再找出像苏东坡这样有成就的大家了。

我觉得读完林语堂的《苏东坡传》，再去评价苏东坡，任何语言都显得苍白。所以就只能很浅薄地从林语堂先生的书中去论证自己以前不明白，不理解的事情，让我对苏轼的作品更多一些理解。苏东坡月夜泛舟，写出了《水调歌头明月几时有》，这首词是因想念弟弟子由而作，可见他与弟弟子由的情谊是何其的深厚。在苏东坡的一生中，子由可以说是他的兄弟，更是他的知己和朋友。一0__年五月，苏东坡的妻子王弗在26岁之年病逝，《江城子"乙卯正月二十日夜记梦》是她在妻子死后的第十周年写的小词，真情流露在纸间。这两首词让我们看到了一个重情重义的苏东坡。

苏轼的诗和词是婉约的，更是豪放的，我们从《念奴娇"赤壁怀古》中可以读出他的胸怀和大气。“大江东去，浪淘尽，千古风流人物。故垒西边，人道是：三国周郎赤壁。乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。故国神游，多情应笑我，早生华发。人生如梦，一樽还酹江月。”从《江城子"密州出猎》中读出他的爱国情怀和担当。“老夫聊发少年狂，左牵黄、右擎苍。锦帽貂裘，千骑卷平冈，为报倾城随太守。亲射虎，看孙郎。酒酣胸胆尚开张，鬓微霜，又何妨。持节云中，何日遣冯唐?会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。”他忧国忧民，不计个人得失，深念百姓疾苦。所以，在王安石朋党当政期间，面对改革派的压力，他能针锋相对，指出“青苗法”对农民利益的伤害，多次上书太后要求废除青苗法，哪怕被贬官也在所不惜。他五十二岁任浙江军区钤辖兼杭州太守，他用太后的恩宠，请求特别拨款，进行重要革新方案。在短短的一年半之间，他给全城实现了公共卫生方案，包括一个清洁供水系统和一座医院，他又疏浚了盐道，修建西湖，稳定了谷价，在杭州水灾之时只身展开救济饥馑的工作。苏东坡在西湖上动工之前，西湖一直在日渐缩小，湖面蔓草丛生，日形繁殖，他和数千工人和船夫一起活动，费时四个月，终于将西湖中的淤泥和水草清理干净，为了解决堆积如山的水草和淤泥，苏东坡在西湖中修建了长提。这也是苏堤的由来。

苏东坡既有入世的旷达，又有出世的超脱，与他骨子里那种悲天怜人的思想有着不可分割的联系，也许是因为从佛学和道家的修炼中获得的智慧与超脱，他总能在身处逆境时也能保持快乐的心情，恬淡地生活，诗意地栖居。即使身处逆境，他也给我们留下了非常美好的散文《记承天寺夜游》等。

这是我第一次读历史性的人物传记，第一次写这样的读后感，突然觉得我的文化底蕴竟无法承载去书写一个伟大的人物这一艰巨任务。教师是要读点史学方面的书，尤其是文学史和哲学史。我感到这方面自己很欠缺，所以在只读了一遍《苏东坡传》的情况下，感觉我浅薄的文学素养无法写出更深入的读后笔记，实在惭愧、惭愧。以后定要通过阅读，全方位的阅读恶补自己在文化底蕴方面的缺失。

大学生2000字读书心得

读书心得模板:《优势谈判》的读书心得感悟

感谢作者罗杰道森先生，他用通俗易懂的语言，系统化的章节结构，紧密的逻辑把一本伟大书呈现在了我们面前。下面小编给大家带来《优势谈判》的读书心得感悟，希望大家喜欢!

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《优势谈判》的读书心得感悟1

看了《优势谈判》后，我第一次知道谈判还能有这么系统的方法和规则;我第一次发现谈判原来无处不在、无时不有;下面列举几个感悟较深的观点和大家分享，这些观点在我们的生活中随时都能用到。

一、“谈判开局，开出高于你预期的条件”

平时工作或者生活中，我们总是不敢提出高出自己预期的条件，甚至害怕提出自己的条件。为此，我们失去很多机会，失去本来可以属于自己的优势，只因为我们不敢提出高于自己预期的条件，甚至你连想都不敢想。在销售过程中，开出高于自己期望的条件，这样才会有更大的讨价还价的空间。

二、“退后一步的同时，也必须要求对方”

这点给我受益匪浅，很是震撼，跟客户谈判之时总是答应退步却不敢提要求，以至于本来可以争取更多的利益的却失之交臂。但是自从看了《优势谈判》这本书的观点：退步的同时必须要求对方也做出必要的让步，我明白单边的让步总是唱独角戏，不好玩的同时也让对方觉得你很容易搞定。

三、“白脸—黑脸”策略的阐述

两个人，一个感觉很难说话，很严肃，很有原则;一个让我感觉很温和，很替我着想，让我感到尊重。在这样的一唱一和之下，我不知不觉就让乖乖就范了。看了《优势谈判》之后才明白原来他们使用了黑脸—白脸的策略，有时候还会拿出不在现场的上级来当自己的黑脸角色，效果也很好。可能在日常生活中我们会无意中使用黑脸—白脸策略。

《优势谈判》不管是在生活中，还是在工作中，都给予我们很多解决冲突的办法，而谈判无疑是最有效率的手段，书中系统的谈判技巧，共赢的谈判理念，进退可守的谈判策略，定会让我们在日常生活工作中解决矛盾问题更游刃有余，更省时省力。

《优势谈判》的读书心得感悟2

今天重拾《优势谈判》这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。于是就花了十元钱，买来读读。

本来早就该读完的，但是中间发生了很多事，始终静不下心来。刚好最近闲下来，今天看完整本之后，其实发现并不需要细细品读，也只不过是快餐文化的产物而已。

内容主要来源于人们的现实生活，包括日常买菜的砍价还价，以及教育子女时套用的技巧之类。不过最使我觉得推崇的，是作者对于各国文化的了解，即如何面对一个陌生顾客的时候，尽快的进入状态，很值得思考。当然，作者在此处使用的不是读心术，没有那么的玄乎，而在于其对于信息的大量掌握。

作为一个徘徊于政界和商界之间的罗杰道森来说，细心的观察力，和灵活的应变能力是其谈判之所以被人崇敬的优势所在。另一方面，必须有广袤的知识背景，特别是对于各学科的了解，以及自然人文的了解。

其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。

当时我在挂职锻炼，遇到一个老乡，当他以发音我便知道他是哪里人，于是一种关系便建立起来了，而这就是其方言将其出卖。也正是这样，其在工作方面便必须保持对我的忍让，否则就是对不起老乡。

作者正是通过一种比以上例子更为高深的建立关系的手段，摸透了来者身上所存在的价值，甚至判断出其要通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。

而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历。正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生活中使用过的，也正是因为我们将这些人为仅仅是生活中的小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。

之前读书就有一种疑惑，我从书中要知道什么呢?很多人回答说是知识，而知识又是什么呢?一些知识是直接来自生活的，对于这部分知识，其实并无必要去通过呆板的文字而获得，完全可以通过活灵活现的现实场景和人生阅历而得到。而对于另一些所谓原本的知识，我认为对于其的学习，更多的是感悟，是其中的思想。

于是得出一个普遍的结论，读书要学习方法，学习作者的思想，学习一种可以万变不离其宗的东西。这才是读书的精要之处。

而读完这本书之后，特别是看到如此高的评价，无论是对其作者，还是文本本身。总之，我认为书中所体现的思想和方法方面的价值远远高于那些可以通过自己的总结而在生活中寻求到原型的所谓知识的生活经验的价值。

读书是一种享受，而享受是成体系的一个过程。如若夹杂一种煎熬，或者是别的与读书本身无关的心情，或许得到的最多只是可能过时的所谓知识。

《优势谈判》的读书心得感悟3

感谢覃总在炎炎夏日为我们奉献了一餐丰盛的精神食粮，让我有幸认识了这位美国王牌谈判大师-罗杰·道森及其精彩的传奇人生。他的《优势谈判》，非常具有商业实战价值，可谓谈判学的圣经，商业竞争的宝典。这本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，我非常欣赏。因为这部分聚焦在优势谈判技巧上，可操作性很强，对我从事的岗位工作非常有帮助。

随着市场竞争的加剧和公司成本意识的增强，商务工作越来越被重视，商务谈判已经提到战略的高度上。由于我们在商业谈判时代表的不是个人，而是公司，谈判成功与否，事关个人荣辱，公司安危。所以掌握过硬的谈判方式和方法就显得尤为重要。也就是说，我们要在起初的谈判第一线以最得体、最有效的方式直接为公司最大限度的赢取利润。罗杰·道森在书中说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判”。谈判，它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。读完《优势谈判》，我感受颇深。在为大师的谈判技巧和艺术深深折服的同时，我充分认识到掌握一定的谈判技巧对公司商务工作的成与败有着极其重要的影响。

罗杰·道森在《优势谈判》中提出了商业谈判的最高境界：不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。他不会在第二天早晨醒来后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戏了。哼!等着瞧!”不!相反，他会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地想要再见到你!在长期的商业谈判中我深知，取得皆大欢喜的谈判结果并不是一帆风顺的，注定是充满着复杂和艰辛。《孙子兵法·谋攻篇》曰：“百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。《优势谈判》这本书带给我“不战而屈人之兵”这样理性的思考，在商业谈判中的各方都希望对方开出的条件在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，要想取得这样的双赢或共赢，谈判的各方都必须要具备良好信息沟通能力方可实现。

一、沟通是谈判成功的法宝

“沟通”对每个部门都很重要，但对我们商务方面的工作尤为重要。因为我们的工作内容一半是对内服务，还有一半则需要对外谈判。要实现公司利润的最大化，就需要我们具备良好的沟通交流能力。这是一个优势谈判者应该具备的最基本的能力之一。

(一)适时营造宽松的环境

既然是谈判，那么双方就需要交流。谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。无论天文地理、轶闻趣事，对方喜欢什么，我们就聊什么，让双方把紧绷的神经放松下来，弱化对你的敌对情绪。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到达到自己的期望值为止。

(二)把握沟通的有利时机

一是学会倾听对方。倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，记录下模棱两可的语言以便咨询对方，同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度等。二是准确表达观点。要向对方清楚阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，不谈与主题关系不大的事情，所说内容要与资料相符合，数字的表达要确切。三是巧妙灵活提问。在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释。探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言。四是掌握说服要领。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见之后将会有什么样的利弊得失，双方合作的必要性和共同的利益，强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。

(三)熟练运用议价策略。

这是一个非常基本、非常重要、非常见效的`技巧。具体说来：一是自己报价。自己报价可以给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。二是让对方先出价。先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。三是压价的时候要采用折中法则。大多数时候，对方和我们一样明白，不愿意吃亏，所以最好的方式就是双方共同分担。压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。四是不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。五是学会闻之色变。听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使双方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。

二、沟通是事业成功的关键

商务工作就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的较量中败走麦城。商务人员对产品及谈判方的态度是否热情，将在很大程度上影响谈判方接下来的决定。那些顶尖商务人员之所以能够成功，就在于他们在任何时候、任何情况下都对自己的公司与本职工作抱有感染人心的热情。他们是如此的热情，他们对自己所在公司以及本职工作保持着充分的自信，以至于使得他们周围的每一个客户都不由自主地相信他们所推荐的产品是最好的，是最值得购买的。

诚然，现实生活总是会存在很多挫折和不利因素。如果商务人员不能经受住这些考验，那就只能垂头丧气地接受自己不愿意接受的现实——一次又一次的谈判失败。当商务人员经受住各种考验的时候，他就会向客户成功传递对产品的坚定信念，成功说服客户成为该产品的忠实认可。这样的商务人员往往会让客户认为，自己提供的产品或服务是最物有所值的，其他同类产品或服务蕴含的价值远不如自己提供的东西。当客户产生这样的积极回应时，商务人员就会更容易与之建立起长期合作的关系，而且客户的反应还会反过来增强自己对产品的信念。即使谈判破裂，客户最终没有使用我们的产品，他们同样会被商务人员的热情所感染，这对商务人员的工作和公司的业绩同样都是有百利而无一害。

以上是我读罗杰·道森《优势谈判》的几点体会。谈判是双方智慧、心理、耐力的较量，除需要具备实力外，更需要具备技巧和敏锐的思维，需要实践的历练，在今后的工作中我还需要不断提升和加强。

《优势谈判》的读书心得感悟4

今天花了一下午的时间把《优势谈判》看完了，感觉受益匪浅，毕竟在这方面还缺乏系统的支持。针对谈判我在以下方面受益良多：

1、对买家而言：永远不要接受第一次报价

对卖家而言：永远要开出高于自己的期望值。

2、要有一颗“绝不退让，除非交换”的心。

3、使用黑白脸策略：使用看不见的权威组织(如：我个人很赞同你的想法，不过这个还需要财务部门或报价部门沟通。)，使用两个人一黑一白策略，使用看不见的条件来换取看得见的利益(比如故意提出一些对方根本做不到的问题：你需要提供70天账期才有合作的可能，如果对方否决，那就可以以此作为砝码)。

4、在某一个问题僵局了，切莫放弃，应该在另外一个话题展开，当这个话题解决了，后面的问题就容易多了。所谓赌博还没下赌注前都是满怀忧虑的，一旦下注了，那么就对这个赌局就有必胜的信心，并且这个信心还开盘前一直加强，砝码会一直加大，所以从容易的入手，棘手的自然解决啦。所谓先打开对方的“有色眼镜”意识，那么其他意识都会在这个有色眼镜下进行。

5、当谈判进入死局时，必须引入第三方或者调人或者改变场地。

6、尽量让对方在我方的势力范围，比如在你的车内，客户就开始滔滔不绝，比如在你的公司谈判，你就占据优势。

7、在客户给出条件时，必须给与身体语言表示“惊讶，难以置信”。

8、谈判结局后无论如何赞扬客户的这次谈判。

9、永远不要在时间压力下谈(在实践压力下人会采取多种措施进行解决)，相反可以让对方感觉到时间压力。

《优势谈判》的读书心得感悟5

曾经，我一直没有想明白，为什么人与人之间的谈判要你来我往好多回合，最后才能有一个结果，可能也没有结果。年少的我一直想，为什么大家不简单一点，直接一点，开放一台，一次性就搞定呢?

疑问存在于脑海里好几年，而我也由一名几乎买东西不砍价的菜鸟成长成为至少买东西的时候会小砍的新手。我知道在谈判的过程中，如果我一方的坦白、直接，大多数情况下不会有一个好的结果。在我的朋友同学圈，我买同样的东西，付出的钱往往会多不少。而后我心存困惑，我难道不应该做一个简单诚实的人?后来自己做了销售，才终于的茅塞顿开，原来彼一事此一事。随着人类高度文明发展以后，必然的会出现谈判的复杂。正如马斯洛需求理论说的，人满足了初级阶段中级阶段的需求以后，有“自我实现”的需要。而我理解双赢的优势谈判恰好是“自我实现”的一种。

感谢作者罗杰。道森先生，他用通俗易懂的语言，系统化的章节结构，紧密的逻辑把一本伟大书呈现在了我们面前。有了此，我可以当做谈判的人生宝典，如果哪一天在谈判的过程中遇到问题了，只要翻翻他，我就能在书中找到我想要的方法。

坦白的说，我比较喜欢看书，虽没有如饥似渴，至少一年也要看一些。用一句吃啥补啥的话来说，我知道自己销售比较弱，所以找了一些销售小说看了一下：《输赢12》《纵横》《圈子圈套三步曲》《浮沉》《通关》《商战》《狼商》《步步为赢》等。不过我最大的一个缺点是，我看书严重的消化不良，我看完一本书能转化成我自己的知识少之又少，有时过了一段时间我尽然不知道这本书主要讲什么。不过看了一些这些销售小说以后，以前我对书中的人物使用的那些谈判技巧那是佩服得五体投地，而现在看过《优势谈判》以后我才明白，可能让我佩服的技巧只是《优势谈判》中间的很小的一个点。我也明白了，目前市场上基于谈判的书，所有的理念都可以从《优势谈判》找到，无出其右。

看了《优势谈判》以后，我对自己曾经的谈判的技巧，羞愧难当。记得曾经的一个1200元的产品，客户只是略施小计，就让我一下降了200元。也记得曾经有一个朋友找我买东西，我直接给个几乎没有赚钱的价格给朋友，但是最终朋友没有买我的产品，后面我们基本联系甚少……也曾经为客户付出了很多，但是从客户那得到的回报不从正比，而另外一个竞争对手只是比我更会谈判，回报呈几何的给他。羞愧的例子，不一而足。以前总是觉得自己存在问题，存在能力上的问题，但是一直没有找到好的办法医治。就算偶尔看一书，或者问一些人，也只是治标不治本的找到一个小小的方法。从来没有标治过。我想现在总算找到了良方，只是需要时间去“医治”。

反复看了四遍《优势谈判》后，感觉太多的要改进，现在的谈判技巧肯定是不及格的。今年再看2遍《优势谈判》，认真的把书中的要点用在工作中争取做到及格。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

读书心得感悟

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